Что означают аббревиатуры CPC, CPM и CTR в интернет-маркетинге

что означают аббревиатуры CPC, CPM и CTR в интернет-маркетинге

Простыми словами о сложных вещах

Организация любого вида деятельности, в том числе, и рекламы предполагает наличие бюджета и его максимально эффективное использование. Не каждая кампания по продвижению товаров и услуг окупается. Поэтому перед стартом необходимо просчитать все нюансы и учесть возможные риски. Интернет-реклама одна из немногих в маркетинге, подвержена довольно точному статистическому анализу.

Для анализа рекламной кампании используется множество показателей, самые известные из них:

  • СPM;
  • СTR;
  • СРС.

Cost-Per-Mille

СРМ, в переводе с английского – цена 1000 показов, важный показатель при определении рекламного бюджета. Он показывает охват рекламой кампании. Наиболее эффективен для оценки имиджевой рекламы, так как для коммерческой важнее цена конверсии показа рекламного сообщения в продажу.

СРМ тесно коррелируется с СTR – количество нецелевых показов имеет прямую связь с ценой клика: меньше показов, дешевле клики, следовательно, экономия рекламного бюджета и увеличение прибыли.

Парочка дельных советов

Для расчета СРМ необходимо только два показателя:

  1. запланированное количество показов объявления;
  2. стоимость размещения объявления на рекламной площадке.

Соответственно, чтобы узнать СРМ, нужно стоимость разделить на показы и умножить полученное произведение на 1000.

В качестве примера рассмотрим размещение баннера на городском портале:

  • стоимость недельного размещения – 900 гривен;
  • среднее количество показов баннера (средняя посещаемость портала в неделю) – 7000 грн.
  • СРМ = 900/7000*1000=128,57 грн.

Итого, цена за 1000 показов данного баннера составляет 128,57 грн.

Сlick-through rate

В отличие от СРМ, CTR не количественных, а качественный показатель. Его значение напрямую коррелируется с релевантностью рекламного сообщения и правильно выбранной целевой аудиторией. Формула расчета СTR – это соотношение количества кликов и общего количества показов, выраженное в процентном эквиваленте. Из формулы легко понять, что чем выше СTR, тем чаще кликают по объявлению.

Рассмотрим расчет CTR на простом примере:

  • Баннер на городском портале был показан 14000.
  • 500 человек заинтересовалось рекламным сообщением и кликнуло на него.
  • 500 делим на 14000 и умножаем на 100%.
  • CTR=3,57%.

Самый высокий показатель СTR у поисковых рекламных кампаний. Объясняется это органической выдачей, соответствующей поисковому запросу, и расположением объявление сверху или снизу от результата поиска. По статистическим данным у Яндекс и Google средний показатель СTR достигает 10%, что считается хорошим результатом. Если процент кликабельности не превышает 8%, то следует улучшить объявление, изменить текстовую или графическую составляющую.

CTR баннерной рекламы намного ниже, чем контекстной, и обычно не превышает – 0,5%. Кликабельность рекламного блока в социальных сетях, не стоит путать с рекламой в новостной ленте, меньше. Усредненный СTR – 0,1%, а минимально допустимый – 0,035%.

Рекламные системы позитивно относятся к интересным объявлениям, так как они приносят большую прибыль за счет объема поэтому чем больше показов и дешевле клики, тем выше СTR. Если кликабельность низкая, то чтобы перебить интересные объявления рекламодателю придется увеличивать размер ставки.

Cost Per Click

СРС – это стоимость одного клика по рекламной ссылке. Расчет данного показателя позволяет узнать стоимость клика.

Формула СРС – это соотношение общей стоимость размещения на рекламной площадке к количеству кликов по рекламному объявлению.

Обратимся к предыдущим примерам:

  • Стоимость размещения рекламного баннера – 1800 г.
  • За время размещения количество переходов с баннера на рекламируемый ресурс составило – 500 г.
  • СРС = 1800/500.
  • Стоимость одного перехода составила 7,78 грн.

Конечно, СРС – это мощный показатель эффективности, но он полезен только в совокупности с другими. Клики по несколько копеек– это хорошо и дешево, но количество переходов не дает 100% гарантии, что это целевой клик. Чем больше нецелевых переходов, тем выше показатель СРС и больше затраты.

Избежать повышения СРС можно за счет целевых действий:

  • покупка товара/услуги;
  • подписка на новостную рассылку;
  • запрос на консультацию по услуге;
  • ознакомление с прайс-листом.

Выбор рекламной модели

Рекламные площадки обычно предлагают работать по СРС или СPM модели. Начинающему рекламодателю часто трудно выбрать наиболее походящую, поэтому, если:

Рекламируемый проект имеет высокий уровень конверсии, а рекламное объявление адаптировано под рекламную площадку, то следует выбирать СРС модель. Ну а если отсутствует возможность оптимизировать рекламные объявление под рекламную площадку и используются универсальные баннеры, то преимущество у СРМ модели.

Автор: Андрей Копейкин